华为走向成功的经验

　华为的成功，一直是媒体津津乐道的话题，无论是专家教授还是媒体人士，大家或整体或局部，或战略或战术，或管理或文化，从不同的的角度，来诠释华为成功的秘密。不妨看看华为走向成功的经验，以下仅供参考！

　 其一：“力出一孔”与“利出一孔”的分配原则

　华为刚创立的时候，只有两万的资金，三五条枪，加上租赁的几间房子，就这样开始了华为的起步。这在当年盛行倒买倒卖的深圳，类似的企业多如牛毛。但是，现在，这样的一些企业，这样的一些老板，早已经消逝的无影无踪。

　任正非到底有什么高招，让华为不仅不倒，还取得快速成长，成为现在的世界电讯行业巨头?很简单，任正非不贪财，他把企业的股份几乎全部分给了员工，任正非仅把1.4%留给了自己。华为的员工持股的普惠制，让员工个个成为“奋斗者”，从而成就了华为的伟业。

　而这些紧紧跟随任正非的“奋斗者”，在华为得到了多大的收益?不说高管的年薪多少，也不说研发人员、市场人员的年薪多少，反正在若干年前，华为的人均个税缴纳是全国企业第一位的。

　“力出一空”与“利出一空”的分配原则，利益共享机制的建立，反映了任正非对员工利益的基本态度，体现了任正非对员工的真正尊重，因为人的最基本诉求首先是利益获取的问题。

　 其二：与竞争对手也要手拉手的市场观念

　世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话，不仅适用于政界，更适用于商界。对企业而言，这个利益的把握，除对内部的员工外，还反映在企业、客户之间的利益分配。

　在世纪更替之际，任正非就提出了“友商”的理念，他讲“竞争对手也要手拉手，也要走向合作”，从此开始了华为与国际电讯巨头的既竞争、又合作新局面，在竞争中合作，在合作中壮大，为华为的国际化奠定了基础。

　在更早的华为创立初期的岁月里，任正非特别强调与客户之间的利益共享。为了打开国内市场，华为与全国很多地方的电讯部门都成立了合资公司。合资公司有什么好处?一是电讯职工入股，当然生意就会好做的多;二是货款收回及时，因为有你电讯职工的利益啊。从此以后，华为实现了从“农村包围城市”战略的转变，国内市场地位得到巩固。

　在今天看来，这样的做法不可能行得通，但是大家不要忘了，那是个“南巡”讲话的时代，还记得当时有句形象的比喻吗?叫做“十亿人民九亿倒，剩下一亿在思考”，那样的环境下，我们只能说任正非不同凡响的市场驾驭能力。不做“一锤子”买卖，不把上下游的利润统统吃掉，与客户实现合作共赢，这正是任正非的高明之处。

　 其三：为每一个奋斗者提供支持的平台

　任正非把员工分为三类，一是普通劳动者，二是一般奋斗者，三是有价值的奋斗者。针对三类不同的群体，提出不同的管理要求，并给予不同的薪资待遇。任正非明确提出华为所重视的是那些有价值的奋斗者，认为他们是华为事业的推动力量。

　但是，任正非并不排斥前两类人员在华为的存在，这样的定位是理性的。对于一个生产型企业来讲，涉及人财物、产供销各个方面，就需要方方面面的`人员去完成不同的任务。有些岗位是需要高投入、高学历、高智慧的，那就安排想奋斗的人去做;而有些简单的勤务岗位，普通的劳动者就完全可以胜任。

　对前两类人员，华为给予稍高于当地水平的薪资待遇，对第三类人，华为不仅给予高的薪资待遇，还给予华为的内部股权，共同分享企业发展带来的利益。

　华为的员工差别化管理的意义，在于打破了以岗位性质进行员工类别划分的传统做法，而以员工的个人能力、职业态度、敬业精神来判断员工对企业的价值，赶走了传统意义上的身份、岗位、级别等不合理的做法，给员工提供了广阔的平台支持。今年不奋斗，并不意味着明年不奋斗;今年奋斗着的人，也并不意味着明年还会继续奋斗。

　这一理念的确值得很多企业学习借鉴，更是国企进行人力资源管理变革的明镜。教条僵化的人事管理，必然扼杀员工的创造激情和能力发挥。企业搞不好，核心问题还是人的管理存在问题。

　 其四：致力打造一支充满激情的团队

　华为的成功得益于任正非，这是毫无异议的。没有任正非就没有华为，或者说没有任正非就没有今天的华为。中国这几十年，老板常有，而企业家不常有，像任正非这样的企业家更是屈指可数。老板是赚钱的机器，而企业家都是管理大家。

　研究华为，研究任正非，其实并不需要深入华为内部，也不需要见到任正非，从网络大量流传的任正非讲话，我们就可以清晰地领会任正非的管理思想。我们知道，在任正非管理思想的引领下，华为的15万员工是一支充满激情的团队，埋头苦干，而又富有理想是他们的突出特点。

　在拓展国际市场的初期，任正非发出了“雄赳赳，气昂昂，跨国太平洋”的号召。任正非讲：我们要选择在这样一个世纪交换的历史时刻，主动地迈出我们融合到世界主流的一步，这无疑是义无反顾的一步，但是难道它不正承载着我们那要实现顾客梦想，成为世界一流设备供应商的使命和责任吗?难道它不正是对于我们的企业、我们的民族、我们的国家、乃至我们个人，都将被证明是十分正确和富有意义的一步吗?

　1997年，那时的华为还不大，销售额才40来个亿人民币，但任正非放出豪言：未来通讯市场三分天下，有华为一席。18年后的今天，华为销售额已经达到2800个亿，成为名符其实的世界通讯老大。

　任正非过去告诉员工，大家买房子一定要买带有大阳台的，因为以后你的钱得经常拿出来晒一晒，别让它发了霉，于是就有了任正非“高工资是第一推动力”的薪酬政策出台。任正非对市场人员要求，你们除了违法乱纪的事不能干，其他的任何手段都可以用，于是奠定了华为在国内市场的地位。华为召开几千员工大会，散会之后地面上连一片纸屑都没有，你的企业能做到这一点吗?由此我们可以清楚任正非所带领的是一支什么样的队伍。

　从任正非的一篇篇讲话里，不仅能够感受到任正非的理想和激情，也让我们知道管理的基本逻辑和普通道理。正因为有了这样的一个老板，这样的一支团队，华为怎么可能不一步步走向成功呢?

华为双品牌战略是众厂商里做的最成功的，荣耀品牌会承担起向oppo、vivo、小米等第二阵营对手进攻的战略任务，而华为品牌则要在全球范围内向三星苹果发起进攻，双品牌都有足够的竞争力和足够的战略成长空间

雨后的北京，似乎是他乡，道道美妙彩虹挂在天际，美的不像话，朋友圈里已经自发举行了雨虹摄影展，这样的日子每年都会有一两次，但总会在心中留下金色流光的记忆。

最近几天里，手机江湖又开始不平静了，第三方调研机构Gartner和StrategyAnalytics分别发布了一季度手机市场数据报告，两份报告中三星、苹果、华为继续名列前三，oppo跻身为第四，而第五的位置两家数据不太一样，前者报告的第五是小米，后者报告的第五是vivo。

从两家第三方调研机构的数据来看，华为、苹果、三星形成了全球高端手机的比较稳固阵营，形成了?花果山?三巨头，而oppo、小米、vivo等形成第二梯队，第二梯队的竞争看起来要比更加残酷激烈一些。而像联想等老牌巨头可能需要一段时间的自我调整期，暂时还不会对第一、第二阵营产生比较大的冲击，联想手机要重回巅峰需要更多时间。

巨头们的战术板

江湖之乱久矣，巨头纷争，机不廖生，手机行业一幕幕洗牌之战上演，排名不代表一切，排名里却有着江湖之法和未来定数，且让本大侠为大家揭开巨头们神秘的战术板吧。

小米的压力很大，我个人认为小米的产品策略和营销策略缺少变化，过度依赖于当年成功的模式，没有根据行业趋势变化而快速调整，丧失了很多机遇期。

oppo、vivo过去专注于三四线城市，面向华为的渠道下沉，他们都纷纷开始加强进军一二线城市市场，并且努力向高端手机领域进军，力图抓住机会、挡住华为。

三星在努力走年轻化路线，但是很难像国内企业那样灵活地营销和渠道变革，s7让三星出现了回暖迹象，但要顶住华为的向上冲击。

苹果最近一年的产品气质和市场饥渴度都有明显下滑，也许iPhone7能改变，也许改变不了，因为androidN普及后，安卓系统体验还将大幅提升。

华为P9取得了巨大成功，牵手徕卡是很成功的一次战略合作，继续保持高速增长态势，这是全球手机增长放缓下的一个了不起成绩，而华为旗下荣耀品牌也显露出产品系列扩张的动向，整个华为处于一种进攻的状态。

华为双品牌战略，能否继续成功?

当年华为将荣耀系列升级为荣耀品牌，并使之独立化运作，取得了巨大成功，在小米最红火的时候，荣耀充当了对抗小米的先锋，并且表现的相当不错。目前荣耀品牌已经成为互联网手机领导者，并且正在走向线下渠道，刚刚推出了V系列第一款产品V8，荣耀品牌也在加强进攻。

从华为终端的整体战略来看，华为品牌主要还是面向中高端用户群和商务人群，而荣耀品牌则会更加聚焦年轻用户群，两个品牌共享华为集团的顶尖技术成功，在品质和工艺上都做的很好。

最近一年里，联想、360等厂商都对旗下产品线和品牌线做了整合重构，，金立旗下的IUNI项目也宣告失败，手机市场格局相对明朗化，大多数厂商开始无力支撑双品牌战略，市场在加速洗牌。

此时，华为双品牌的动向是行业普遍关注的，很多同行认为华为可能弱化荣耀品牌，但是，从V8的推出来看，荣耀品牌不仅没有削弱，反而在不断加强。一方面，荣耀品牌已经建立自己的产品气质和品牌文化，二方面荣耀手机的销量非常好，足以支撑荣耀健康发展。

从目前来看，华为双品牌战略是众厂商里做的最成功的，荣耀品牌会承担起向oppo、vivo、小米等第二阵营对手进攻的战略任务，而华为品牌则要在全球范围内向三星苹果发起进攻，双品牌都有足够的竞争力和足够的战略成长空间。

华为OV之战将是机战主角

在一年多前，在国内市场，除了三星苹果，华为的主要对手是小米，经过2014和2015两年的激战之后，华为获得了全面胜利，一举拿下中国第一、全球第三的宝座。如今，小米进入到一个需要自我调整反思的阶段，而oppo、vivo出现了快速上升趋势，华为在国内市场的主要对手变成了OV，一边是华为和荣耀形成的双品牌，一边是生于步步高系的孪生姐妹。

从产品定位和价格区间来看，oppo、vivo之间也存在着激烈竞争，他们的产品定位有很强的相似性，而华为品牌和荣耀品牌的定位是有明显区隔的。换言之，华为双品牌战略形成的全部主流价位段的产品系列，而oppo和vivo两家密集于中部价位段，华为品牌、荣耀品牌都会和oppo、vivo形成直接竞争，但是，华为一定强化荣耀品牌的战略地位，让荣耀负责对抗OV，华为品牌专心对付苹果三星。

华为自身强大的技术研发能力和强大的专利体系都是战略级优势，也是华为能够在全球市场崛起的重要前提，在全球市场里，OV可以基本忽略，华为OV之战主要发生在国内战场。荣耀接下来的动作变得十分关键和重要，荣耀V8已经成熟运用2K屏，为VR时代到来做准备，并在科技潮流层面先下一城，而荣耀还没有发出所有的牌面。

可以预见的是，在未来几年里，华为双品牌战略不仅不会减弱，反而会更加强化，一边冲击苹果三星，一边对抗国内OV。而在华为的战术板上，真正要全面对抗OV的是荣耀品牌，一个很微妙的变化是，荣耀的官方微博名称从?华为荣耀?变成了?荣耀手机?，这意味着荣耀品牌会更加独立化，必将带来更大的战术灵活性。

荣耀可能布局两条旗舰机产品线，加大产品覆盖面和渗透率，全面向oppo、vivo发起进攻。从荣耀7i开始，荣耀已经释放出了进军女性手机的强烈信号，可以算是对抗OV的前奏曲，在荣耀V8推出之后，媒体已经在爆料荣耀8的信息，意味着华为OV之战可能出现奇妙的变化，从华为OV之战，变成了荣耀OV之战，余承东不愧是博弈高手。

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